感恩開學(xué)季,順豐同城急送助商家叩開“桃李經(jīng)濟(jì)”新可能頭條

餐飲界 / / 2021-09-09
人的一生難免會遇到看似不可克服的困難,而正是在戰(zhàn)勝這種困難的過程中,不朽的生命力才得以彰顯。
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“人的一生難免會遇到看似不可克服的困難,而正是在戰(zhàn)勝這種困難的過程中,不朽的生命力才得以彰顯。”近日,清華大學(xué)校長在2021級本科生開學(xué)典禮上做出了如上的發(fā)言,代表著新的學(xué)期開始正式啟程。

與之相伴的,是教育部同期發(fā)布了“賡續(xù)百年初心,擔(dān)當(dāng)育人使命”的2021年教師節(jié)主題?!袄蠋熌量嗔恕钡日鎿吹淖8T捳Z也將成為近期的“主旋律”。

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初秋送爽,隨著“開學(xué)季”和“教師節(jié)”雙雙來臨,莘莘學(xué)子對各類學(xué)習(xí)、體育、生活用品的需求不斷增強,同時,為老師獻(xiàn)上鮮花等禮品銘謝師恩也成為了當(dāng)下熱門。對于各個商家來說,生機盎然的嶄新學(xué)期、激發(fā)回憶和思緒的教師節(jié),讓九月初迸發(fā)了“校園經(jīng)濟(jì)”和“教師節(jié)經(jīng)濟(jì)”兩個不可多得的商機時點。

目前,各大電商平臺已經(jīng)開展了針對“開學(xué)季”和“教師節(jié)”的優(yōu)惠讓利、限定商品等營銷活動。然而,在新零售時代,商家不僅要針對線上促銷手段進(jìn)行比拼,還需要在線下尋找更好的服務(wù)承接,為消費者提供從下單到收貨“0時差”的購物體驗。特別在直播電商、近場外賣、微信私域等新型營銷手法的勃興之下,鏈路較深的渠道商機、連接模糊的消費群體,都需要用“精細(xì)化服務(wù)”實現(xiàn)場景破局。而選擇與順豐同城急送合作,商家便可通過客制化的優(yōu)質(zhì)即配服務(wù),在口碑營運、儀式感構(gòu)建等層面,實現(xiàn)對品牌價值的深度賦能。

短平快,即配服務(wù)為商家安上九月“營銷加速器”

開學(xué)伊始,對于學(xué)生群體尤其是住校的高中生、大學(xué)生來說,在生活用品的購買上有著大量且突發(fā)的需求。然而在線下購買,東西品類繁多且難以搬運,因此越來越多的學(xué)生選擇“線上下單,送貨上門”的購買方式。另外,由于學(xué)生們生活經(jīng)驗不足,在選擇過程中容易出現(xiàn)遺漏部分用品、買到的用品質(zhì)量不高等問題。

怎樣更好幫助學(xué)生消費群體買到心儀、合適的“開學(xué)季”物品?電商商家可以在整合學(xué)生必需用品的基礎(chǔ)上,在線上各渠道進(jìn)行“貼近式”營銷,并采用近場零售模式,通過第三方即配平臺實現(xiàn)極速服務(wù)聯(lián)動,更好更及時地對標(biāo)學(xué)生需求。例如某品牌聯(lián)合順豐同城急送推出的“開學(xué)季禮包一小時達(dá)”服務(wù),就是在各地區(qū)門店倉儲、供應(yīng)鏈等系統(tǒng)化建設(shè)上,借助順豐同城急送建立起前置倉,通過即需即達(dá)的服務(wù)效率,快速觸達(dá)消費者。

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一些離學(xué)生群體更近的校外門店,也可以發(fā)揮“近水樓臺”的優(yōu)勢,通過建立微信群、QQ群等私域流量渠道,進(jìn)行教輔資料、品牌文具、體育用品等品類的捆綁認(rèn)知,并借由順豐同城急送完成點對點式的服務(wù)穿透,進(jìn)一步增強學(xué)子和商家之間的粘性。

而在教師節(jié),無論是否還是學(xué)生,是否還身處同一城市,很多人都會想對自己的恩師送去情真意切、溫暖鮮活的祝福。此時,結(jié)合即時配送平臺進(jìn)行“云購物,即時送”也成為送禮的最佳方式。但是,無論是鮮花、蛋糕、果籃還是一些限定禮品,在配送過程中都極易磕碰、灑落,如何才能確保上門時的“祝?!辈槐贿@些插曲破壞?順豐同城急送為騎士配備了保溫保鮮裝置,并加裝泡沫和隔板進(jìn)行固定,防止搖晃、碰撞,保障高質(zhì)量配送,讓每一單祝福都能完美無缺地送達(dá)至老師們心中。

儀式感,讓每一步營銷打法都能“似水無痕”

近年來,無論是哪個商機時節(jié),商品的功能性已經(jīng)不再是商家運營的唯一指標(biāo),反復(fù)內(nèi)卷之下,如何在傳統(tǒng)的營銷思維之上開辟新的理念,成為了商家們的必修課。

對于Z世代的學(xué)子們而言更是如此,“內(nèi)容催動”、“感性下單”、“集體共享”等新型消費習(xí)慣日漸成熟。因此商家需要把握不同渠道的特殊屬性,積極推動內(nèi)容營銷,并在此基礎(chǔ)上與即配平臺實現(xiàn)線上各渠道接口嵌入和定制化服務(wù)加成,有效縮短鏈路,增加銷售額。比如,面對開學(xué)季,商家可以聚焦學(xué)生心理感受,與順豐同城急送合作提供更具特色的客制化服務(wù),騎士上門配送時,不僅可以代表商家,給學(xué)生們送上開學(xué)祝福,甚至可以在服裝、裝備上綁定品牌logo,或穿上“校服”,營造開學(xué)氣氛,這樣可以極大地提升品牌記憶,增強人性化的品牌形象,進(jìn)而在學(xué)子心中進(jìn)行“先期占位”。

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對于教師節(jié)而言更是如此,通訊軟件上單薄的祝福,和現(xiàn)實中親手為老師們獻(xiàn)上鮮花、表達(dá)由衷謝意相比,有著天壤之別。如果本人不能夠親自到場,一些商家可以聯(lián)合順豐同城急送,讓騎士在上門配送時,為教師們親自誦讀祝福話語,或代替本人為教師獻(xiàn)上鞠躬等謝師禮。比起冰冷的文字,如此個性化、客制化的配送服務(wù),為師生打破了場景隔閡,拉近了距離,并完成對商家品牌的反復(fù)增值。

由此可以看出,商家在金秋九月需要抓住的商機本質(zhì),仍然是人性的回歸和由此而生的服務(wù)凸顯,這不僅僅是對于“人”本身的溫暖回報,也是商家在縮短人和人“心之距離”后,與即配服務(wù)一起共同實現(xiàn)“用心配送”,最終打開時節(jié)經(jīng)濟(jì)的更多可能性。

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