一個月前，紅西鳳市場價格調整至1499元/瓶時，就曾傳出下一步將采取配額制銷售模式，以更好維持產品市場價格秩序。這次“靴子終于落地”，紅西鳳配額制正式開啟。

作為西鳳酒核心大單品，名酒高端品系新銳力量，紅西鳳的一舉一動備受關注。上半年期間，紅西鳳市場表現強勢，供銷兩旺，全國化布局快速完善，價格應市上調。前兩天，中國高鐵西鳳號盛大啟程，引發(fā)輿論爭相報道，西鳳品牌躍升加速前進。

此次紅西鳳在銷售上正式進入配額時代，無疑又是一個“重磅新聞”。

01為什么施行配額制

據西鳳酒營銷管理公司有關人士介紹，按照紅西鳳“高端化與全國化”戰(zhàn)略要求，為營造紅西鳳良好市場發(fā)展環(huán)境，穩(wěn)定產品價格體系，平衡市場供需關系，促進紅西鳳健康持續(xù)長遠發(fā)展，紅西鳳導入配額制銷售模式。今年配額制導入日期自7月1日起至12月31日，此后配額導入時間按整年計算。

配額制起源于國際間貿易的一種保護性機制。白酒當前推行的配額制更多是指對有限資源的一種管理和分配，是對渠道實際供需情況采取的調節(jié)和平衡舉措。

基于高端名酒的稀缺性和品牌影響力，配額制有利于核心戰(zhàn)略產品健康成長，市場良性有序。紅西鳳作為西鳳酒戰(zhàn)略高端產品，采取配額制可從以下幾方面原因分析。

第一，高品質名酒稀缺。從宏觀環(huán)境看，在“長期不缺酒，長期缺好酒”的新趨勢下，名酒品質優(yōu)勢凸顯，而西鳳作為經典老名酒，除了品質過硬，鳳香品類特色明顯。紅西鳳作為西鳳高端引領產品，具有頂級鳳香品質優(yōu)勢，是高價值特色好酒代表。

第二，大品牌資源稀缺。名酒品牌加速集中的行業(yè)環(huán)境下，西鳳品牌資源日顯珍貴。這幾年，在張正董事長主政之下，西鳳全新蝶變，紅西鳳強勢崛起，其品牌代理權的稀缺性，決定了市場巨大需求力。今年上半年，紅西鳳銷售氛圍濃厚，銷量成倍增長，高成長性特征明顯，搶占紅西鳳等于擁有了優(yōu)質名酒品牌資源。

第三，產能稀缺。據悉，為保障紅西鳳的酒質能夠充分體現西鳳酒體的品質高度，紅西鳳占西鳳總產能不到1%。所以在市場進入全面擴容時期，紅西鳳供不應求成為常態(tài)化，特別是今年上半年表現尤其明顯。采取配額制可有效調節(jié)渠道科學配置資源，把有限的酒賣出合理價值，促進市場健康發(fā)展。

不僅如此，名酒對全國白酒市場份額的強勢占有，特別是高端市場中名酒盡顯風流，紅西鳳作為西鳳中堅力量高端產品，是西鳳堅定扶持的超級大單品。而且，在西鳳百億戰(zhàn)略和回歸一線名酒陣營目標背景下，這幾年西鳳酒廠對紅西鳳產品的重視、堅持與大力度投入，讓行業(yè)看到了紅西鳳的巨大前景。

因此，基于紅西鳳品質、品牌和產能資源稀缺性特點與其市場快速擴張、需求日漸旺盛的高速發(fā)展現實，奠定了此次配額制模式的決策基礎。

02配額制有利于紅西鳳高質量健康發(fā)展

在紅西鳳全國化加速發(fā)展進程中，科學管控，配額供應，有利于紅西鳳價格與價值匹配，有利于市場的健康良性發(fā)展。

筆者認為，配額制是當下高端名酒采用的普遍方式，其對市場有效調節(jié)管控的操作性已經被充分證實，所以，紅西鳳此舉符合名酒成長路徑，是紅西鳳做大做強的重要舉措。

卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬表示，實施配額制，可以調節(jié)不同產品、不同市場、不同經銷商的供需平衡，最終達到產品的良性發(fā)展。配額制對處于高速發(fā)展進程中的紅西鳳而言，通過合理化配額以及今年以來的控量停貨，可以拉動整體價盤上升；通過廠家不壓貨、讓經銷商無貨可竄的廠商一體化運營，可以讓市場更加良性，讓價格更加穩(wěn)定，達到精細化運營目的。

智邦達戰(zhàn)略咨詢董事長張健認為，紅西鳳的價值重塑、品牌重塑和市場重塑，讓行業(yè)堅定看好西鳳發(fā)展，堅定紅西鳳市場前景，紅西鳳顯然已經成為名酒系高端力量典型代表。

自2019年紅西鳳耀世新生之后，國內一流大商紛紛簽約紅西鳳，西鳳在渠道以及消費者培育方面持續(xù)深耕，做大影響，做細服務，商家爭相追捧，此時紅西鳳配額制模式推出，可以看出廠家在熱市場背景下的冷靜思考，慎重對待，是對紅西鳳真正實現戰(zhàn)略崛起的負責任決策。

另一方面來看，配額制模式有利于西鳳對合作商家的有效篩選，是梳理和甄別高質量經銷商，賦能核心大商的有力舉措。在2021年工作計劃中，西鳳明確要在各區(qū)域開展工作時，對于經銷商的資質進行綜合評估，嚴格把關，確保招到一家，做成一家。顯然，此次配額制舉措推出對紅西鳳全國化高質量構建經銷商網絡意義深遠。

03千元價格帶，紅西鳳將占據重要席位

配額制策略推出，看出了西鳳對高端戰(zhàn)略產品紅西鳳的精細培育、精心管理、精品目標。在白酒行業(yè)進入新發(fā)展階段，西鳳酒高質量開啟“十四五”的重要時期，行業(yè)對紅西鳳期待倍增。

就白酒產業(yè)現狀和消費趨勢而言，名酒集中，結構性高質量增長特征顯著，千元價格帶市場日漸擴容，消費持續(xù)升級，紅西鳳通過形象重塑和價值重塑，通過對商業(yè)網絡的快速高質構建，有望在高端市場占據重要一席。

今年一季度，西鳳酒營收同比增長64%，其中以紅西鳳為代表的自營產品同比增長116%，西鳳品牌勢能如虹?！拔逡弧鼻跋?，紅西鳳由于市場供不應求停止接單，6月1日起，紅西鳳市場價格調整到1499元/瓶，且西鳳酒全系提價。近日，紅西鳳高鐵專列駛向全國，品牌傳播提速升級，彰顯出西鳳發(fā)展的強大自信。

西鳳集團董事長張正指出，紅西鳳作為西鳳酒價值載體，承擔了西鳳全國化與高端化重任，是西鳳進入一線名酒陣營和百億戰(zhàn)略的重要力量。

筆者認為，在茅臺酒價格不斷走高和品質消費日漸成為常態(tài)背景下，白酒行業(yè)千元價格帶空間顯現。眾多名酒企業(yè)在千元價格帶的努力培育，也讓千元價格帶走向成熟。紅西鳳無論從品牌、品質、文化、品類等各個方面都具有顯著優(yōu)勢，是老牌四大名酒的卓越代表，理應在千元價格帶定位中脫穎而出，占據重要席位。而紅西鳳在高端立足，對西鳳自營產品及全品系都將賦予更大發(fā)展空間和更新能量。

毫無疑問，配額制舉措讓行業(yè)再次堅信了紅西鳳在千元價格帶的成長潛能，堅定了紅西鳳為首的西鳳自營產品自信前行，西鳳酒厚重價值也在此過程中得到充分彰顯。因此，無論當下還是未來，配額制對紅西鳳乃至整個西鳳系高質量發(fā)展都具有深遠意義。