用選對象的態(tài)度去選擇創(chuàng)業(yè)的方向管理
春節(jié),隆重而來,悄然而走,假期離去的時候也是背好行囊?guī)蠅粝肷下返臅r候了。一年的期待整裝待發(fā),作為創(chuàng)業(yè)者的你,該如何選擇自己的創(chuàng)業(yè)方向呢?小編搜遍了各知乎大神的專業(yè)回答,謹此送給走在創(chuàng)業(yè)路上或即將創(chuàng)業(yè)的你。
@dayu,bong創(chuàng)始人
就像男女在一起,對對方的容忍程度是要看對方有多少讓自己愉悅的能力一樣。創(chuàng)業(yè),就選擇自己喜歡的,這樣當產(chǎn)生壓力的時候,你會更容易堅持一些。
點評:為喜歡的事情付出代價總是更值得,你的創(chuàng)業(yè)方向最好是你所熱愛的。創(chuàng)業(yè)就是闖江湖,找到所愛,稱霸江湖。
@胡小寧
首先回答怎么在紙面上籌劃一個創(chuàng)業(yè)項目:
1、道。項目有沒有道?行不行得通?說通俗一點就是:為誰謀利,對誰負責。我個人覺得最經(jīng)典的商業(yè)計劃書就是:打土豪分田地!一句話清清楚楚,誰都明白要干嘛能得到什么。所謂利,無非就是權、錢、名、色。你到底為誰在哪幾項上謀得了利益,一定要想清楚,這是生存的根本。對誰負責,誰說你好,誰來傳播你,產(chǎn)品就要對誰負責。負責的群體越大,發(fā)展就會越快。
2、人。這個項目在驗證階段需要多少人。人從兩個方便考慮:一是技能,直接考察過往的工作經(jīng)驗即可。二是協(xié)作,盡量找有一起共事過的人來合作,核心人員特別注重是否有這方面的磨合期。項目需要做什么?自己心中一定要清楚,同時也要清楚:合作伙伴想做什么,能做什么,集合在一起才能最終決定做了什么。如果太勉強,不會開心也不會持久,遲早是個麻煩。
3、錢。啟動項目到預期階段需要多少錢。首選掙錢,組個小團隊,不用投資太多,就能掙錢,這是最理想的情況。其次融資,資本的力量是強大的,但是融資的成本是高昂的,不斷的和投資人溝通信任的建立都不是一蹴而就的,要有心理準備。最次自己掏錢,一個短期不能掙錢又得不到融資的項目,最終成功的概率是極其渺茫的,除非自己很有錢,很可能一點點錢砸進去連泡泡都看不到,最終給家庭帶來困擾。
4、天時。在正確的時間做正確的事情,形式總是不斷變化的。創(chuàng)業(yè)既需要激情和勇氣,更需要理性和耐心。初次創(chuàng)業(yè)總是容易感性化太強,不能實事求是的看待問題。打得贏就打,打不贏就跑,跑不掉就賣,賣不掉就關。打勝仗不需要水平,掩殺而已,打敗仗才考驗指揮者的素質(zhì),兵敗如山倒也能有條不紊。高手不是逆水行舟去逞能,而是順風順水駛到盡!這一點可能是廢話,不管用。因為只有執(zhí)著過的人才能理解什么叫放下。對天時的把握上,可能每個創(chuàng)業(yè)者都要交點學費。
5、地利。地方?jīng)Q定了項目成本,人員心態(tài),媒體輻射,政策支持,隊伍建設,人脈圈子,資金支持。要客觀分析自身條件,權衡取舍,最大化的地理優(yōu)勢。舉例:北京的優(yōu)勢是品牌輻射能力強,北京下雪全國人民都知道,同樣北京出了個什么好項目一下子也能傳播到全國。但是北京的缺點就是浮躁,太多故事太多神話傳說太多口水扯蛋。怎么客觀實際的根據(jù)項目的不同階段安排工作重點,想清楚了就可以,不能一概而論。
6、制度。最根本的制度就是股權,既要保證決策的集中性,也要權衡團隊歸屬感。什么五五開之類的和事佬方法,絕對是不可取的。一定要明確究竟是誰把公司靠在肩上,誰在做最后的決策,民主是打不了仗的??焖贈Q策,錯了再調(diào)整的成本遠遠小于無休止的坐而論道。除此,簡明扼要的道德底線:不貪公,不賣主,不斗己,不抗命。其他小節(jié),共同決定共同遵守。對創(chuàng)業(yè)公司來講,根本的制度是股權制度。在此基礎上,人事的作用遠遠大于制度。帶頭大哥需要胸懷和魄力,能幾乎容忍任何缺點,不斷發(fā)現(xiàn)優(yōu)點。在初期人的主觀能動性遠超過制度。
7、運氣。創(chuàng)業(yè)是一門藝術而不是科學??茖W有兩個顯著特點,一是可以重復,二是可以不被證明是錯的。但是創(chuàng)業(yè)在這兩點上都不符合,同樣的路第二個人走也許就走不通,形式總是在變化,太海量了無法模仿。任何創(chuàng)業(yè)的成功案例,都可以找出更多失敗的案例來反證。同樣的項目,差不多的團隊,操盤手法相仿,甚至辦公都在樓上樓下。但是最終的結果可能南轅北轍,這就是藝術的魅力。成功是99%的努力+1%的運氣,但是這1%的運氣比99%的努力都要重要的多。謀事在人,成事在天。謀只是讓成功的概率大一點,但是不保證一定會成功。所以創(chuàng)業(yè)過,執(zhí)著過,失敗過,證明自己還青春過就ok,不要太傷心。
上面7點是紙面的謀劃,下面講具體怎么操盤:
1、選擇一個大方向。創(chuàng)業(yè)有很多方向,電子商務,游戲,社交,O2O等等。通過不斷的學習,關注創(chuàng)投信息,科技博客等,同時融入創(chuàng)業(yè)圈子和別人交流,結合自己的工作經(jīng)驗選擇一個自己感興趣的大方向。一旦選定了就不要輕易更改,因為隔行如隔山,任何行業(yè)都有潛規(guī)則,需要交學費的,需要時間。如果不斷的換大行業(yè),很可能時間也浪費了,但是樣樣懂一點樣樣又不精。創(chuàng)業(yè)就是要做別人做不了的事情,點子不重要,成為一個領域的專家才是最重要的。怎么成為專家,時間積累和錯誤教訓很必要。
具體大方向如何呢?三個考慮點:一是新技術產(chǎn)生帶來的新市場(注意是新技術,不是技術升級,技術升級往往時間窗口很短,而且都是既有大佬的自耕田,不要輕易去動)比如:互聯(lián)網(wǎng)革命。二是國家政策放寬帶來的市場。比如允許商品交易帶來房產(chǎn)市場。預估一下,土地確權將造就一個新的地主階級,同時也會帶來新的市場,新農(nóng)業(yè)的前景看好。三是收入提高帶來的消費升級。比如:縣城的肯德基、麥當勞跟菜市場一樣,比城市生意好多了。如果在小縣城加盟必勝客之類,生意差不了。把一二線城市的消費形態(tài)往縣市級城市遷移會是個大趨勢。當然最重要的還是要根據(jù)自身的條件和興趣,任何你能想到的事情都會有很多人做,怎么做的比別好,需要自己考慮。
2、選擇一個切入點。一個大的方向有很多需求點,創(chuàng)業(yè)一開始切忌全線展開,而是要選擇一個切入點。在一個點上取得絕對突破,然后再以線展開。
以O2O為例:O2O是很大的方向,縮小到一個具體的行業(yè),比如:餐飲(大家都熟悉但不是個好切入點)。餐飲還太大,再縮小到快餐。接下來就要確定切入點,到底要在快餐這個行業(yè)解決什么問題。為誰毛利,對誰負責。解決送餐快?解決訂餐方便?解決客戶信息管理?還是味道更好更便宜?一開始只需要解決一點。比如:解決送餐快。那么接下來很簡單,選擇目標區(qū)域(寫字樓或者學校,集中容易驗證)。什么網(wǎng)站啊,統(tǒng)統(tǒng)不要。找到一個目前正在做送餐生意的,跟他說免費替他送貨。你看看你是否能做到送餐更快。最終可能發(fā)現(xiàn)問題:不可能更快了。因為每到飯點,寫字樓電梯都很堵。所以快餐店早就做好了標準餐,每個樓層提前都擺好了。而且每個店都有默契,如果來了新對手很可能會有摩擦。打架?吵架?搞定保安?哈哈,發(fā)現(xiàn)開始想的不對吧。怎么辦?請看第四點。
3、明細工作量迅速推進到底。選擇好切入點后,接下來就是速度和執(zhí)行。以小時統(tǒng)籌工作量,以天作為獎懲時間點,以周作為反饋周期。如果不能把工作精確到小時,原因只有一個就是切入點超過了團隊的操盤能力(一口吃個胖子不現(xiàn)實)。如果不能把天作為獎懲時間點,執(zhí)行的速度和力度都會有影響。如果不能按周來審核計劃,就會錯失機會,浪費時間,懈怠士氣。不怕錯,就怕拖。
4、調(diào)整切入點,再次推進。如果推進到底,發(fā)現(xiàn)最后的預期是錯誤的,沒關系,調(diào)整切入點繼續(xù)推進。提高送餐速度不行,還可以嘗試提高訂餐方便度。繼續(xù)按照上面的方法推進。反復的快速試錯,是鍛煉團隊和快速找到方向的最好做法。千萬不能不停的爭論,白白浪費時間,錯失良機。
5、擴張。找到突破點以后。迅速的總結經(jīng)驗,形成流程,快速的擴張。接下來可能的重點是找人,找錢。
6、建立門檻。業(yè)務模式上有沒有門檻,如果沒有就要在資本上迅速建立門檻。如果自身融資條件不佳,不能建立門檻。快速考慮退路。
7、退出。沒有門檻的掙錢方式會短期內(nèi)吸引大量的競爭者,時間窗口非常短暫。首先能掙錢就掙錢,盡量多積累為以后艱苦的游擊戰(zhàn)準備。其次考慮賣掉,如果能賣個不錯的價格也是可以接受的。如果既不能掙錢,又不能賣掉,那就果斷的關掉,重頭來過,不要猶豫。一個僵尸項目帶來的痛苦遠遠大過迅速承認失敗。
點評:創(chuàng)業(yè)是外部客觀條件和內(nèi)部主觀條件共同作用的結果,考慮的越周全,遇到的問題越少。愿你成為愛思考的人,在創(chuàng)業(yè)的路上走得更加順利。
@Peter Zhang
點評:有市場、有能力、有興趣,創(chuàng)業(yè)就成功了一半,剩下的一半靠堅持與努力。也許你的創(chuàng)業(yè)之路會荊棘叢生,請記得只要選對了方向,就讓自己一直堅持下去。
@Alex 蔣亞萌,天使基金-阿爾法公社合伙人
一個壞的創(chuàng)業(yè)方向就是一個壞的創(chuàng)業(yè)方向!它不會因為你超級優(yōu)秀超級自信或是偏執(zhí)狂,就會有絲毫改變。因為那是產(chǎn)業(yè)的生態(tài)決定的,不是你能決定的。
寫這段的目的,是讓琢磨這個事兒的人更客觀的思考,這里不寫如何找好方向。創(chuàng)業(yè)者傾向于強調(diào)內(nèi)因,強調(diào)個人的愛好和特長,follow your heart,這也沒有錯誤。
成功=方向 x 產(chǎn)品 x 團隊 x 執(zhí)行 x 運氣。
簡單可以這么看。任何一個要素的概率降低,都會被后面要素的概率所放大。運氣你我不能控制,不說了。剩下的要素中,產(chǎn)品、團隊和執(zhí)行是你很大程度上可以改變的,所以應該聚焦。方向,也就是行業(yè),在相當一段時間內(nèi),你也控制不了。所以必須科學地思考。
對方向的分析和選擇,其實是個普通人的常識。方向非常重要,你必須要想。而且要客觀、中立、理性的分析數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)鏈、競爭、成本利潤。之后,再回歸初心,結合內(nèi)因。太強調(diào)內(nèi)因是一個誤區(qū)。因為手拿錘子,你會傾向于把每個問題看成是釘子。謹記。
點評:創(chuàng)業(yè),要有最基本的常識和最準確的預見。
@劉欣
回答如何選擇創(chuàng)業(yè)方向之前,還得先回答一個問題:你怎么理解“創(chuàng)業(yè)”?
你心目中的“創(chuàng)業(yè)”,是走上致富路成為高富帥?還是挑戰(zhàn)自我發(fā)現(xiàn)人生價值?還是成為追夢人向著理想奔跑?對“創(chuàng)業(yè)”的不同理解,在這個問題下需要的答案是不同的。
以財富為創(chuàng)業(yè)目標,選擇方向主要看:一,既有資源;二,潮流領域。財富的創(chuàng)造過程是“生產(chǎn)-轉化”。既有資源越多,你的生產(chǎn)成本就越低,速度就越快,可以更快的進入到轉化,讓資源快速變現(xiàn)。對“資源”二字的理解很重要,深刻理解有助于少走彎路,快速發(fā)展。
潮流領域是大家都明白要看的,要看懂大勢,順勢而為絕對沒錯。從2000年開始的門戶,到后來的增值服務,網(wǎng)址導航站地方站,社交媒體,游戲,移動,能在潮里撈一把的都能賺到錢。
以實現(xiàn)個人價值為創(chuàng)業(yè)目標,選擇方向主要看:一,價值觀;二,個人能力。選擇這種目標的人以專業(yè)型居多。設計師想做出更好的設計,程序員想做出更快的引擎,工程師想做出更好機器,煎餅師傅想做出更厲害的煎餅……有清晰的價值觀有助你建立堅定的信念,減少浮躁,并且收獲更多成就感。個人能力上,除了專業(yè)能力之外,更多元的能力(比如設計師會寫代碼,程序員會做PPT,科學家會武術等)會讓你做得更穩(wěn)。一般來說,能更大的實現(xiàn)個人價值,就會有一定的財富隨之而來。
以理想為創(chuàng)業(yè)目標,選擇方向主要看:理想和價值觀。理想和價值觀一致你才能走下去,不然你是不會幸福的。我見過不少做得好的社會型企業(yè)的團隊,從商業(yè)層面看他們所做的事兒都不具備很高很快的營收空間,他們都有清晰明確的價值觀,對理想有堅定的信念,從而他們有很強的執(zhí)行力和凝聚力,讓他們在各自的方向上走得穩(wěn)健扎實。
創(chuàng)業(yè)可以簡單的解釋為,就是要把一件事兒做成,那么你一定要選一件你認可,你能做,能做下去的事兒。之所以我把創(chuàng)業(yè)目標分成幾類說,就是要提醒,千萬別目標錯位,高喊理想?yún)s焦慮財富,揮汗叫賣卻憋悶自我。一定要先看懂自己的內(nèi)心,你才知道你想做什么事兒,然后,你才真正找到了你的方向。
點評:還在以為“喬布斯重新定義了手機,羅永浩重新定義了傻逼”嗎?錘子手機的羅永浩是一個激勵人心的創(chuàng)業(yè)故事,他沿著固有方向走得很遠,你為你的方向堅持了嗎。
本文來源:方創(chuàng)資本,由餐飲界(微信ID:canyinj)整編報道,轉載請注明來源!
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